Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous avez acheté un stock sur la base d’une analyse qui a montré un bon classement, un bon prix et un profit potentiel. Mais lorsque votre inventaire est arrivé dans un entrepôt d’Amazon FBA, les choses avaient radicalement changé.
Vous remarquez que le rang est maintenant bien en dehors de votre zone de confort d’achat. Ou alors, le prix de la boîte d’achat est beaucoup plus bas qu’auparavant. Peut-être que maintenant, Amazon vend le produit alors qu’il n’apparaissait pas sur le scan original.
Peut-être vous êtes-vous convaincu que « C’est comme ça sur Amazon ! »
Eh bien, ce n’est pas forcément le cas.
L’extension de navigateur Keepa pour Chrome ou Firefox est un outil génial qui vous aide à prendre de meilleures décisions d’achat.
Si vous savez comment lire un graphique Keepa, vous pouvez l’utiliser pour rechercher l’historique des prix et des classements, ainsi que l’activité de vente sur Amazon. Les graphiques Keepa sont disponibles pour la plupart des produits du catalogue Amazon.
La grande question est de savoir comment lire et interpréter les données de ces graphiques Keepa.
Dans l’article d’aujourd’hui, je vais vous expliquer exactement comment lire un graphique Keepa en tant que vendeur d’Amazon. Vous pourrez utiliser les informations contenues dans les graphiques Keepa pour prendre de meilleures décisions d’achat.
Vous pouvez désormais ne plus être surpris par des baisses de prix soudaines, des pics dans les classements ou par le « saut » d’Amazon sur un produit que vous venez d’acheter (ugh – le pire !).
Sommaire
UTILISER L’EXTENSION KEEPA
Tout d’abord, examinons certains des éléments clés du graphique Keepa.
Lorsque l’extension Keepa est installée sur votre navigateur Chrome, elle affiche automatiquement un graphique Keepa DROIT SUR toute page de produit Amazon que vous consultez.
À titre d’exemple, voici le graphique Keepa pour un jouet (c’est un pack d’accessoires pour une poupée de bébé) :
image
Sur le côté gauche du graphique Keepa, vous verrez les niveaux de prix. En bas, vous trouverez les dates. Et sur la droite, les rangs de vente.
À l’extrême droite se trouvent des options de menu que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre vue. Par exemple, si vous souhaitez ne voir que le graphique Amazone (orange), vous devez cliquer sur les trois autres cercles de couleur pour retirer du graphique les rubriques Nouveau (ligne bleue), Utilisé (ligne noire) et Classement des ventes (ligne verte).
Vous pouvez également afficher différentes périodes : Jour, semaine, mois, 3 mois, année, ou tous (historique complet du produit sur Amazon). Je pense que la vue sur 3 mois est l’endroit idéal pour commencer.
Pour faciliter encore la lecture d’un graphique Keepa, vous pouvez passer votre curseur sur n’importe quel point pour voir les données pour cette date spécifique.
Dans l’exemple ci-dessous, nous voyons que le 9 février, le prix le plus bas de la Nouvelle offre (bleu) est de 24,99 $, le prix d’Amazon (orange) est également de 24,99 $, et le rang est de 34 684.
image 2
ALORS, QU’EST-CE QUE CE GRAPHIQUE DE KEEPA MONTRANT LES VENDEURS D’AMAZON ?
1. La zone ombrée en orange représente Amazon en stock et les zones blanches entre les deux indiquent Amazon en rupture de stock
La ligne orange en haut indique le prix d’Amazon. Lorsque la zone ombrée en orange est présente, cela indique un moment où Amazon était en stock et vendait cet article. Lorsque le fond est juste blanc, cela signifie qu’Amazon n’était pas un vendeur sur cette liste.
On peut donc voir qu’Amazon ne vend pas ce produit maintenant mais qu’ils ont été en stock plusieurs fois au cours des trois derniers mois.
Nous pouvons également voir qu’Amazon vend généralement ce produit à 24,99 $ lorsqu’il est en stock. Bien qu’ils aient baissé leur prix à 17,00 $ pendant quelques jours en janvier.
2. La ligne bleue indique la nouvelle offre la plus basse d’un vendeur tiers ou d’Amazon (et non le prix auquel l’article a été vendu)
Ce prix de ligne bleue sera souvent celui d’un marchand ou d’Amazon. Sur l’exemple du graphique Keepa ci-dessus, nous voyons que lorsque Amazon est en stock, il s’agit également du prix de la ligne bleue. C’est parce que, comme c’est souvent le cas, Amazon a le prix le plus bas de tous les vendeurs (y compris les vendeurs MF).
Mais quand Amazon n’est pas en stock, nous voyons la ligne bleue monter plus haut. Par exemple, lorsqu’Amazon est en rupture de stock pendant la première semaine de février, l’offre la plus basse est à 31,00
Il est important de garder à l’esprit que ces prix d’offre n’incluent pas les frais d’expédition. En tant que vendeur FBA, vous devez donc supposer qu’il y a un coût de transport qui doit être « ajouté » au prix.
L’un des avantages d’être un vendeur FBA Amazon est que vous obtiendrez probablement plus de ventes que les offres MF, même à un prix plus élevé. Gardez donc cela à l’esprit et ne fixez pas nécessairement votre prix FBA pour qu’il corresponde au prix « ligne bleue » sur Keepa. Plus tard, je vous montrerai comment vous pouvez consulter les prix MF et FBA séparément sur Keepa.
Notez que la ligne noire est le prix d’occasion le plus bas. Comme il n’est pas si courant que les jouets soient vendus d’occasion ou à collectionner, il n’y a pas beaucoup d’offres d’occasion sur ce tableau. Ces données seraient plus utiles si vous vendiez des livres d’occasion.
3. La ligne verte indique l’historique du classement
Sur ce graphique, on peut voir que le rang a tendance à monter (s’aggravant) lorsque Amazon est en rupture de stock, surtout si les prix des New Party de la tierce partie augmentent. En fait, maintenant qu’Amazon est en rupture de stock depuis plus d’un mois, le classement continue de grimper. On peut voir que ce jouet était classé à 30 000 lorsque Amazon était en stock pour la dernière fois le 9 février. Mais maintenant, le 20 mars, il est classé à 120 000.
Cela m’indique que les acheteurs achètent ce jouet beaucoup plus fréquemment lorsqu’il est vendu à 25 dollars au lieu de 40. Cela démontre vraiment que le classement est un instantané dans le temps et qu’il peut changer considérablement au cours d’un mois ou même d’une semaine.
Voici une autre façon de voir la ligne verte : chaque pic de vente, d’un chiffre supérieur à un chiffre inférieur (meilleur), indique généralement au moins une vente. Vous pouvez essayer de compter les « points bas » de la ligne verte sur un graphique Keepa pour compter les pics. Vous remarquerez que lorsque le classement est vraiment bas en janvier, il est presque impossible de compter les pics. Pour un rang aussi bas, on peut supposer qu’il y a beaucoup de ventes à chaque changement de rang.
4. Pour plus d’informations, consultez les prix de la boîte d’achat et les prix du commerçant (MF)
Jusqu’à présent, nous nous sommes contentés de regarder la nouvelle offre la plus basse (tous les vendeurs) et le prix Amazon. Mais Keepa peut en fait vous montrer beaucoup plus d’informations si vous basculez sur un plus grand nombre de ces options à l’extrême droite.
Voici ce que nous obtenons lorsque nous activons les données de la Buy Box dans les paramètres.
image 3
Cela me donne beaucoup d’informations intéressantes pour travailler !
La première chose que je remarque est que le 9 février, la Buy Box a été attribuée à un vendeur de la FBA à 39,98 $ alors qu’Amazon était également en stock à 24,99 $. Cela m’amène à penser qu’Amazon était en rupture de stock à ce moment-là. Amazon a donc laissé le Buy Box au vendeur tiers le plus cher afin que le client puisse obtenir le jouet plus rapidement.
Cela me montre aussi qu’il y a de longues périodes où il n’y a pas du tout d’offre de Buy Box. Il n’y a pas eu d’offre « Buy Box » depuis début février. Il n’y a pas eu non plus d’offre « Buy Box » la semaine de Noël. Il est donc clair qu’Amazon supprime la Buy Box lorsqu’elle estime que le prix est trop élevé. Il semble que 39,99 $ soit le prix le plus élevé que je puisse demander tout en espérant obtenir la Buy Box.
Une autre chose que je peux changer dans les paramètres est de voir le prix le plus bas du Nouveau prix, mais seulement des vendeurs MF ou FBA. Pour ce jouet, je voulais consulter l’historique des prix FBM (Merchant Fulfilled) :
image 4
Quand je regarde à nouveau le 9 février, je vois qu’Amazon a donné la Buy Box à un vendeur FBA alors qu’ils étaient plus chers que le vendeur MF. Bien sûr, le vendeur MF a pu faire payer le transport, ce qui les aurait fait payer plus cher que le prix FBA.
Si vous souhaitez consulter l’historique des offres FBA à bas prix, vous pouvez simplement activer le paramètre « Nouveau FBA tiers ».
5. Pour plus de données, consultez la vue par année ou la vue globale
Parfois, il est utile de faire un zoom arrière sur la période de temps. Si vous prenez une décision d’achat saisonnière (comme des jouets pour décembre, des manuels scolaires en août ou des bonbons de Pâques en mars), vous pouvez consulter la vue de l’année.
Zoomons sur la vue de l’année de ce même jouet. Le 1er décembre de l’année dernière, l’offre basse Nouveau prix a grimpé à 46,85 $ avec un rang de 11 749.
Amazon a été en rupture de stock sur ce jouet pendant plusieurs semaines durant la période de pointe des vacances, mais le produit s’est quand même vendu avec un prix Buy Box de près de 40 $. Ce genre de données est vraiment utile lorsque vous vous approvisionnez pour le quatrième trimestre.
image 5
FONCTIONNALITÉS AVANCÉES DE KEEPA
Il existe des fonctions et des paramètres avancés que vous pouvez consulter dans Keepa pour améliorer votre recherche. Vous pouvez les tester après vous être familiarisé avec les fonctions plus standard ci-dessus.
Vous n’aurez probablement pas besoin de les consulter toutes pour chaque produit, mais vous ne savez jamais quand une ou deux d’entre elles peuvent s’avérer utiles.
KEEPA STATISTIC : HISTORIQUE ET MOYENNES DES PRIX
En survolant le mot « Statistiques », vous verrez apparaître un autre type de graphique (exemple ci-dessous).
Vous pouvez y voir l’historique des prix de l’article que vous regardez. Vous pouvez voir l’historique du prix lorsque Amazon vendait l’article ainsi que les vendeurs tiers, tant pour les prix des articles neufs que pour ceux des articles d’occasion.
Vous pouvez voir le prix le plus bas, le prix actuel, le prix le plus élevé et le prix moyen des 90 derniers jours et des 180 derniers jours.
J’aime bien qu’on puisse aussi voir les dates qui correspondent aux changements de prix.
image 6
KEEPA STATISTIC : HISTORIQUE ET MOYENNES DU CLASSEMENT DES VENTES
La dernière colonne (la colonne verte) nous montre les données sur le classement des ventes. Tout comme l’historique des prix, vous pouvez consulter les classements des ventes les plus basses, actuelles, les plus élevées et moyennes.
En quoi cela est-il utile ? Parce que cela vous aidera à savoir si le rang/prix actuel est juste temporaire ou s’il a été similaire dans le passé. Sur l’image ci-dessus, vous pouvez voir que le rang actuel est 111 191, mais que le rang moyen a été beaucoup plus bas (meilleur).
Cela me montre que je pourrais éventuellement vendre davantage de ce produit en baissant un peu le prix. J’espère que le rang élevé actuel est simplement dû au prix de vente élevé actuel.
QUELLES SONT LES BAISSES INDIQUÉES SUR LES STATISTIQUES DU KEEPA ?
Vous pouvez également voir la section intitulée « chutes » en bas des statistiques Keepa. Beaucoup de gens se sont demandés ce que cela signifiait quand Keeps affiche des baisses dans la section Statistiques.
Les baisses de prix dans les statistiques de Keepa sont liées au nombre de fois que le prix ou le rang a baissé dans le laps de temps défini. Plus précisément, il s’agit du nombre moyen de baisses par mois au cours des 90 derniers jours.
Ainsi, chaque fois que le prix est réduit, cela est compté comme une baisse. Cela peut vous aider à déterminer la volatilité du prix d’un produit.
Une baisse de rang de vente est tout mouvement d’un rang supérieur à un rang inférieur. Si le rang passe de 20 000 à 8 000, cela compte pour une baisse. Une baisse de classement des ventes ne signifie pas nécessairement que le produit a été vendu, même si la plupart des baisses de classement des ventes correspondent à une vente (ou à des ventes multiples).
Keepa vous recommande de ne pas trop lire les statistiques des chutes. Mais elles peuvent vous montrer certaines informations d’un seul coup d’œil. Personnellement, j’utilise la section Statistiques pour consulter les classements et les prix moyens.
VOIR LE NOMBRE D’OFFRES/VENDEURS SUR KEEPA
En cliquant sur Plus de données historiques, vous ouvrirez un autre tableau juste en dessous du graphique principal de Keepa. Ce graphique indique le nombre d’offres neuves et d’occasion à un moment donné.
Pour le jouet que nous avons examiné (tableau ci-dessous), le nombre de nouvelles offres a été relativement stable. Cela suggère que l’offre et la demande sont relativement égales.
image 7
Un nombre d’offres en baisse constante est un bon indicateur d’un stock difficile à trouver. Cela peut indiquer que les prix pourraient augmenter lorsque l’offre devient limitée.
Lorsque le nombre de vendeurs continue d’augmenter, cela montre que le stock se reconstitue plus vite qu’il ne se vend. Je considère l’augmentation du nombre d’offres comme un signal d’alarme.
Voici l’exemple d’un jouet qui est passé de 5 offres en septembre à plus de 200 offres au 1er décembre.
image 8
Même si le rang est très bas, une fois qu’Amazon est entré dans la liste, ils ont obtenu toutes les ventes. Entre-temps, le nombre d’offres de tiers n’a cessé d’augmenter. Ces vendeurs attendaient leur tour pour obtenir des ventes.
Vous pouvez en fait voir que lorsque Amazon n’est plus en stock, le nombre d’offres chute d’environ 50. C’est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez utiliser toutes les données de Keepa pour prendre une décision d’achat.
VOIR L’ÉVALUATION DES PRODUITS ET L’HISTORIQUE DE L’OFFRE SUR KEEPA
En 2020, Keepa a élargi la section « More Historical Data » pour y inclure le suivi du nombre de notes et d’évaluations d’un produit. Vous pouvez basculer ces deux lignes à côté du compte des nouvelles offres.
Voici un graphique pour un jouet qui a obtenu une note de 4,5 au cours des trois derniers mois.
image 9
Je pense que cette fonction est très utile pour la recherche sur les produits qui est courante chez les vendeurs de marques de distributeurs et les grossistes. Si vous faites de l’arbitrage, c’est probablement moins important. Cependant, si vous remarquez qu’un produit a une forte diminution de la note au fil du temps, cela peut signaler un problème de qualité de l’article lui-même.
NOUVEAU POUR 2020 : VOIR L’HISTORIQUE DU CLASSEMENT DES VENTES POUR LES SOUS-CATÉGORIES
En mars 2020, Keepa a commencé à suivre l’historique des rangs des sous-catégories. Ce classement est distinct du classement principal de la « ligne verte » que vous pouvez voir sur le tableau principal de Keepa.
Pour consulter ce tableau secondaire du classement des ventes, cliquez sur les sous-rang à côté du classement des ventes sur le tableau principal.
image 10
Cela ouvrira un nouveau graphique consacré au classement des ventes juste en dessous du graphique principal.
image 11
In this example we see a popular toy with a current rank of 11,768 in the main Toys & Games category and a rank of 26 in the Action Figure Vehicles subcategory. The number next to the subcategory (3 in the example shown here) indicates the sublevel of the subcategory.
This Action Figure Vehicles subcategory is 3 levels deep:
- Action & Toy Figures
- Action Figure Playsets & Vehicles
- Action Figure Vehicles
So the reason it has such a good subcategory rank (26) is because it’s in a very small subcategory.
This is interesting data to have, but when you’re sourcing, you always want to make your decision based on the main category sales rank. So don’t convince yourself that an item will be a hot seller just because it has a good rank in a tiny subcategory.
COMMENT VOIR L’HISTORIQUE DU KEEPA TOUT EN SCANNANT LES PRODUITS SUR VOTRE TÉLÉPHONE
Comme beaucoup d’entre nous pourraient vraiment utiliser ces informations Keepa lors de leurs déplacements, il est important de savoir que vous POUVEZ accéder à ces informations sur votre téléphone portable. La façon la plus simple de le faire est d’utiliser l’application de numérisation Scoutify lors de la recherche de fournisseurs.
Lorsque vous scannez avec Scoutify, il vous suffit de cliquer sur le bouton Keepa pour afficher immédiatement le tableau Keepa de l’article en question. Sans l’application Scoutify, vous devriez copier l’ASIN de l’application Amazon Seller, ouvrir un navigateur web, aller sur Keepa.com et coller l’ASIN.
Vous pouvez lire plus de raisons pour lesquelles j’utilise l’application Scoutify ici dans mon évaluation complète.
COMPTE PAYANT KEEPA VS COMPTE GRATUIT
En février 2019, Keepa a cessé de donner libre accès à toutes ses cartes. Honnêtement, cela ne m’a pas vraiment surpris car Keepa a toujours été l’un des outils les plus précieux qu’un vendeur d’Amazon puisse utiliser.
Avec un plan gratuit, vous pouvez consulter l’historique des prix, mais vous ne pouvez pas consulter l’historique du classement des ventes (ligne verte). Les plans gratuits ne peuvent pas non plus afficher les prix des boîtes d’achat ni les décomptes des offres.
Voici à quoi ressemble notre exemple de tableau Keepa en tant qu’utilisateur gratuit. J’ai une flèche pointant vers le symbole « Lock » qui indique des données réservées aux clients payants :
image 12
Il y a donc certainement encore une certaine valeur à voir ces données gratuites car elles montrent qu’Amazon fait des allers-retours sur ce produit. Mais sans la ligne verte « Sales Rank », je ne vois pas le tableau complet.
Après avoir installé l’extension Keepa, c’est à vous de décider si vous voulez passer à un compte payant. Vous pouvez le faire facilement en basculant sur l’une des fonctions « verrouillées ».
Vous devrez créer un compte et souscrire un abonnement payant à Data. Keepa est une société allemande, le prix de l’abonnement mensuel est donc de 15,00 €. Keepa débitera votre carte en euros et votre société de carte de crédit s’occupera de la conversion des devises. Mon dernier débit Keepa était de 17,05 $.
Je pense que le compte payant de Keepa vaut vraiment la peine, car il permet de voir beaucoup plus de données.